Delinea propone il proprio programma di canale pensato per i partner che vogliono costruire o ampliare una pratica di identity security. Il punto di partenza è il mutamento in corso nel mercato: con la sicurezza delle identità che si estende a ogni identità umana, macchina e AI in tempo reale, i clienti si rivolgono sempre più ai partner per essere guidati nelle scelte, e Delinea propone di sostenere quella relazione con leve economiche, allineamento go-to-market e la propria piattaforma cloud-native, basata sull’autorizzazione continua applicata al momento dell’azione. Il programma ruota attorno a tre principi. Protect riguarda i vantaggi economici — sconti sulla deal registration, protezione dell’incumbency e margini crescenti lungo i livelli. Align copre il supporto commerciale e di marketing, dal co-selling al joint business planning. Scale fa leva sulla piattaforma come elemento distintivo, in uno scenario in cui le identità non umane superano quelle umane di 50 a 1 e una quota rilevante di organizzazioni ammette una governance carente delle identità AI. L’architettura si articola su tre tier a investimento crescente — Select, Premier ed Elite — e su cinque ruoli (Sell, Manage, Deliver, Advise, Integrate) che consentono ai partner di posizionarsi in base al proprio modello di business. Completano l’offerta risorse di abilitazione come Delinea University, portale partner, licenze NFR, fondi per lo sviluppo del mercato e asset di marketing co-brandizzabili. I partner di canale possono così valutare come integrare o rafforzare l’identity security nel proprio portafoglio.
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