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Alessandro Barbesta

Barbesta (Acer): Canale esperto e specializzato

In uno scenario di mercato fluido, oggi il canale dei reseller è sempre più rappresentato da esperti del settore con una visione strategica verso le soluzioni di digital trasformation. Ne parliamo con Barbesta Alessandro, Distribution & Commercial Head di Acer

Canalys, i vendor campioni (e non) per il canale 2019

Nella matrice Canalys Emea Channel Leadership 2019, la fotografia della relazione tra 25 vendor e i partner di canale. 12 i vendor giudicati vincenti dai partner, 4 quelli nel quadrante dei contendenti, 5 in crescita e 4 in caduta nel…

Whitepaper: Il partner per i tuoi progetti di digital signage

Informazioni e promozioni prodotto, contenuti aggiornati, visibilità negli store, sono solo alcuni dei vantaggi offerti dal digital signage. Ecco come è possibile sfruttare con Axians i vantaggi offerti da questa tecnologia per l'engagement dei clienti
Editoriale Partner

Lunga vita ai partner, onlife

Questa settimana, tre fatti riguardano il caro instancabile canale. Ricoh Italia compra Mauden, Var Group amplia la propria presenza con Adiacent attenta a marketing e creatività, Finix Technology Solution – che eredita la storia Fujitsu – si appresta a creare…

Santini (Microsoft): Ritorno alle origini per i partner

Di ritorno da Microsoft Inspire, Fabio Santini, direttore divisione One Commercial Partner & Small, Medium and Corporate di Microsoft Italia, ribadisce il cambiamento di approccio di Microsoft, voluto dal Ceo Satya Nadella, che stringe una partnership con OpenAI investendo 1…

HPE Innovation Lab Next, 8 milioni di investimento

Forte dell'esperienza maturata in questi due anni, HPE lancia la fase Next degli HPE Innovation Lab con focus su soluzioni e ecosistema. Stefano Venturi (corporate VP e AD in Italia) e Paolo Delgrosso (channel & alliance sales director) mettono in…

Franco (Dell Technologies): marketing a supporto di partner e clienti

“Il marketing abilita nuove opportunità anche per i partner”, Margaret Franco, Senior Vice President Marketing Europe Middle East & Africa di Dell Technologies incontrata a Las Vegas. Attività personalizzate o industrializzate

Lalli (Extreme Networks): rete, motore per la sanità

Per trasformarsi, le imprese devono avere una rete agile, adattabile e sicura, e un approccio basato sull'intelligenza del software per la gestione semplificata dei processi. "Focus su partner, pmi e sanità" Vincenzo Lalli, country manager Italia Extreme Networks

Leproux (TeamSystem): la fattura elettronica spinge la Manifattura 4.0

L'86% delle pmi italiane chiede alla tecnologia di collaborare con clienti e fornitori. "Vogliamo essere non più una semplice software house ma un abilitatore di competitività per le medie e piccolissime aziende”, Federico Leproux, Ceo di TeamSystem

Micro Focus, al centro le sinergie con i partner

Micro Focus lancia Unified Global Partner Program e il nuovo Partner Portal. Programma e portale ottimizzano lo sviluppo di pipeline, fanno crescere le opportunità, e permettono di raggiungere revenue attendibili. Obiettivo: la migliore sinergia con i business partner per esaltarne…

DATA4, nasce il Business Club per i partner

DATA4 ufficializza D4 Business Club, il programma di canale incentrato sui servizi di colocation e connettività cloud. "Obiettivo è sviluppare una community esclusiva con le aziende partner sul territorio italiano", Davide Suppia, country manager di DATA4

Inno3PartnerClub

Un’idea che nasce per mettere attorno a un tavolo protagonisti “insoliti” del mercato digitale. Esperti del settore che si confrontano ogni mese fino a un momento di sintesi finale, l’atteso lnno3PartnerClub Summit

Arrow ECS, spinta sull’offerta cloud e infrastrutturale

Cedric Doignie, VP Business Transformation & Services di Arrow ECS Emea, rafforza la strategia del distributore in ambito infrastrutturale. Tirando la volata all'accordo con Microsoft Azure e al go-to-market italiano, delle divisioni security & cloud (guidata da Roberto Branz) e…

Canalys, battibecco tra vendor e partner

Microsoft guida la classifica dei vendor che fanno guadagnare di più i partner (11%) seguita da HP, Cisco, Dell Emc, Lenovo e HPE. Ma i partner temono che i vendor li scavallino offrendo servizi gestiti e chiedono maggior chiarezza tra…

Power to the Partner, Nutanix si concentra sul canale

Il nuovo programma di Nutanix mette al centro la tecnologia con una vision che premia i partner che più investono per guidare i clienti verso la trasformazione digitale

Lutech, il kick off lancia la strategia del team unico

Dai 177 milioni di euro del 2016 ai 500 milioni di euro del 2022. Questa la stratega di crescita di Lutech dopo l'acquisizione di Sinergy. Il kick off 2018 sancisce la nuova organizzazione. Alberto Roseo, managing director di Lutech, lancia…

Cloudera spinge il cloud per il 2018, oltre a machine learning e analytics

Michele Guglielmo, Regional Sales Manager Mediterranean di Cloudera, guida una regione che vanta una crescita del 40%. La filiale italiana, aperta nel 2015, cerca personale e partner. Nell'ottica di fare anche consulenza alle aziende
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